东阿阿胶：稳健增长，焕发新活力！
元描述： 探究东阿阿胶2024年上半年业绩报告，深度解析其稳健增长背后的“一利五率”指标提升，战略驱动力、品牌矩阵势能和渠道运营体系的优化，以及未来发展方向。
引言： 在传统中药行业面临挑战的当下，东阿阿胶却交出了一份亮眼的成绩单。2024年上半年，东阿阿胶实现营业收入同比增长26.80%，净利润同比增长39.03%，经营活动产生的现金流量净额同比增长22.57%，基本每股收益同比增长39.31%。更值得一提的是，东阿阿胶启动了历史以来首次中期分红，彰显了其稳健的盈利能力和高度重视投资者利益的责任意识。这份成绩单的背后，是东阿阿胶在战略、品牌和渠道等方面的深耕细作，展现出其强大的发展韧性和未来潜力。
战略驱动力：科技创新引领高质量发展
东阿阿胶在2024年上半年坚定扛起弘扬中医药文化的使命，围绕“增长·质量”主题，扎实推进“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑”，企业经营质效稳步提升。
1. 科技创新： 东阿阿胶将科技创新视为重要的战略驱动力，引领作用不断增强。在“一中心三高地”的研发布局下，胶类中药、健康消费品、滋补中药三大联合创新平台陆续成立，各类研发项目加速落地。关键核心技术研究和成果转化加快推进，阿胶物质基础和作用机制研究系统开展，复方阿胶浆治疗癌因性疲乏新适应症获临床试验通知，该项研究成果获2024年度ASCO年会“特别优异奖”，赢得国际学术领域的认可。
2. 产品研发： 在科技创新的引领下，东阿阿胶产品研发成效不断显现，有力支撑了药品、健康消费品“双轮驱动”的增长模式。聚焦阿胶主业，优化了桃花姬阿胶糕配方及口感，使其成长为全国性品牌；旗下新品“东阿阿胶小金条”焕新发布，强势入局OTC渠道；围绕“阿胶+”“+阿胶”领域不断丰富产品管线，打造“皇家围场1619”产品矩阵，开发健脑补肾口服液、健脑补肾丸、海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液和鹿角胶等产品；同步孵化和探索鹿产品、肉苁蓉、枸杞等功能性食品，为中式滋补行业探索全新方向。
3. 产业链融通发展： 东阿阿胶携手产业链“政产学研金服”各类主体，共同发起《中药产业链融通发展共链行动倡议》《担负新时代使命弘扬中医药文化东阿倡议》，推动“荒漠肉苁蓉产业”“皇家围场1619品牌助力梅花鹿产业发展”等多个产业链重大项目签约落地，形成了产业+文化“双轮驱动”、融通发展的格局。
品牌矩阵势能：多元化品牌协同发力
东阿阿胶持续夯实“大健康品牌”高地，形成了以“东阿阿胶”为核心，“复方阿胶浆”“桃花姬”为两翼，“皇家围场1619”等为延展的“一超多强”的品牌格局，多元化品牌协同爆发出矩阵式势能。
1. 品牌唤醒： 在媒介环境去中心化趋势明显，各平台运营逻辑、营销打法快速迭代的新消费环境下，东阿阿胶不断尝试品牌唤醒、焕新，持续构建品牌壁垒和产品功能价值体系。
2. 年轻化转型： 东阿阿胶逐步搭建了科学专业的媒介系统和数字化营销体系，重构了品牌营销话语体系和消费者信任机制，实现了品牌年轻化转型。2024年，东阿阿胶以438.37亿元人民币的品牌价值，第15次登上《中国500最具价值品牌》榜，品牌价值同比增长13%。
3. 品牌矩阵： 核心品牌“东阿阿胶”夯实“滋补国宝”的价值引领，明确了全新的品牌内核，用跨界创新、大剧营销等方式，打造最具英雄之力的“照顾者”品牌人设；“复方阿胶浆”明确“气血双补大品种”的新定位，用整合营销、大剧植入等方式，实现品牌与营销的双向协同；“桃花姬”抢滩“轻养生”领域，通过品牌联名、明星代言等方式，全面融入年轻人生活场景，实现全国性品牌转型；“皇家围场1619”布局滋补健康赛道，拓展产业外延，正在成为男士滋补领域的亮丽名片。
渠道运营体系：线上线下协同发展
在健康消费持续放量的时代背景下，东阿阿胶瞄准市场消费群体年轻化、滋补保健日常化、营养需求多元化等趋势，主动优化渠道运营体系，受到广大消费者青睐。
1. 线上渠道： 东阿阿胶主动挖掘老字号品牌和国药新兴品牌的潜力，围绕用户体验、专业服务、数字化运营等层面与京东健康等平台进一步深化战略合作，让更多消费者感受到中国传统滋补佳品的魅力；与小红书等社交平台合作打造“中式养生节”，在“三产融合”发展模式下，举办溯源直播，以“受众认可的传播形式和传播方式”，搭建内容、种草及转化链路，创新呈现老字号中药产品和文化，与消费者保持良好沟通的同时，实现销量有效转化，保持高质量增长。
2. 线下渠道： 东阿阿胶积极探索OTC、医疗、健康消费品“三线融合”的新商业模式，实施阿胶精准营销，落地品牌、渠道、终端三位一体的复方阿胶浆大品种战略，强化跨线产品协同效应，实现营销资源共享与目标消费场景拓展，成功构建起“三线销售协同发力”的增长格局。
3. 渠道优化： 上半年，东阿阿胶三大主力产品动销结构持续优化，市场占有率显著提升。其中，线上渠道方面，东阿阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上；OTC渠道动销方面，东阿阿胶块稳定增长，复方阿胶浆增长20%以上，阿胶糕增长约20%左右。
东阿阿胶的未来：打造“东阿样板”
东阿阿胶表示，未来将保持战略定力、乘势而上，肩负好中医药事业传承创新的使命担当，在培育和发展新质生产力，推动中医药产业高质量发展方面打造“东阿样板”。
常见问题解答
1. 东阿阿胶如何实现稳健增长的？
东阿阿胶的稳健增长源于其对战略、品牌和渠道的持续深耕。其战略驱动力主要体现在科技创新引领高质量发展，产品研发不断推陈出新，产业链上下游协同发展。品牌矩阵势能则体现在以“东阿阿胶”为核心，多元化品牌协同发力，品牌年轻化转型及持续构建品牌壁垒。渠道运营体系则体现在线上线下协同发展，主动挖掘老字号品牌和国药新兴品牌的潜力，积极探索OTC、医疗、健康消费品“三线融合”的新商业模式，实现渠道优化和市场占有率提升。
2. 东阿阿胶的品牌价值如何体现？
东阿阿胶的品牌价值体现在多个方面：一是“滋补国宝”的价值引领，通过跨界创新、大剧营销等方式，打造最具英雄之力的“照顾者”品牌人设。二是“气血双补大品种”的新定位，用整合营销、大剧植入等方式，实现品牌与营销的双向协同。三是“轻养生”领域的抢滩，通过品牌联名、明星代言等方式，全面融入年轻人生活场景，实现全国性品牌转型。四是布局滋补健康赛道，拓展产业外延，正在成为男士滋补领域的亮丽名片。
3. 东阿阿胶在渠道方面有哪些优势？
东阿阿胶在渠道方面拥有多方面的优势：一是线上渠道深化与京东健康等平台的战略合作，并与小红书等社交平台合作打造“中式养生节”，实现销量有效转化。二是线下渠道积极探索OTC、医疗、健康消费品“三线融合”的新商业模式，实施阿胶精准营销，落地品牌、渠道、终端三位一体的复方阿胶浆大品种战略，实现营销资源共享与目标消费场景拓展。三是三大主力产品动销结构持续优化，市场占有率显著提升。
4. 东阿阿胶的未来发展方向是什么？
东阿阿胶未来将保持战略定力、乘势而上，肩负好中医药事业传承创新的使命担当，在培育和发展新质生产力，推动中医药产业高质量发展方面打造“东阿样板”。
5. 东阿阿胶的优势体现在哪些方面？
东阿阿胶的优势体现在其强大的品牌影响力、稳健的盈利能力、持续的科技创新能力和灵活的渠道运营体系。
6. 东阿阿胶的成功经验可以为其他企业提供哪些启示？
东阿阿胶的成功经验可以为其他企业提供以下启示：一是坚持科技创新，不断提升产品竞争力。二是注重品牌建设，打造强势品牌形象。三是优化渠道布局，拓展市场销售网络。四是积极拥抱新趋势，适应市场变化。五是坚持社会责任，回馈社会，树立良好的企业形象。
结论： 东阿阿胶在2024年上半年取得的优异成绩，是其积极应对市场变化，持续深耕战略、品牌和渠道，不断提升自身竞争力的结果。未来，东阿阿胶将继续秉持“传承精华，守正创新”的理念，打造“东阿样板”，为中医药事业的发展贡献力量。
